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第1645章 前浪死在沙滩上

    直到晚上11点多,峰会才算告一段落。

    这次不是严格意义上的大型峰会论坛,也没有延续多少天,主要便是今晚的聚会。

    接下来几天,众人不会都走,有些人也许还会留下来继续交流一段时间。

    组织者马昀也不会这么快走,可李东这些人,一般都会在明天离去。

    散场的时候,众人的焦点李东,没有和其他人交流,而是快步走到后排那边。

    等走到秦雨涵跟前,秦雨涵微微发愣,李东却是笑道:“秦叔身体还好吧?”

    “……挺好的……”秦雨涵反应了过来,点头道:“谢谢。”

    “不客气,有需要帮忙的,随时给我打电话。”

    李东笑了一声,接着又道:“我这边还有点事,那我先回去了,点餐网做的还不错,有机会的话,可以去远方谈谈合作的事。”

    “……好……”

    “嗯,那我走了。”

    李东简单交流了几句,紧接着远方这边其他几位高管,也都问候了一声秦海,这才跟着李东一道离去。

    等他们走了,秦雨涵这边却是再次聚焦了很多目光。

    不少人都有些诧异,直到有人小声提醒道:“点餐网秦总的父亲,之前是远方物流的董事长秦海先生。”

    这话一出,不少人恍然大悟。

    不过秦海从远方离职,竟然还让李东挂怀,这说明秦海的离职,应该是主动的才对。

    就在这时候,又有人小声八卦道:“你们知道什么,这位小秦总是李大炮的初中同学,高中校友,关系亲密着呢。

    百度李总,龙华许总,东星胡总,之前在餐厅都主动上前问候过。

    她母亲也是远方创业时期的元老之一,担任过财务经理,后期才从远方隐退。

    别看点餐网规模不大,可谁要是觉得对方底子弱,嘿嘿……”

    说话的人一脸的意味深长,一家三口,都和李大炮有牵扯。

    母亲是远方的元老之一,父亲是子集团董事长,自己和李东也是同学,这关系亲密不亲密,毋庸置疑。

    就在其他人消化这个消息的时候,人群中,不知道谁悄声道:“秦总从远方离职,刚好是李总宣布要结婚的时候……”

    “难道说?”

    “不然好端端的董事长当着,说走就走,真以为别人傻?

    远方物流的董事长,给个国企老总都不换,秦海说走就走,内幕多着呢……”

    “嘘!都别议论,咱们心里有数就行,说多了麻烦。”

    “……”

    一些中小企业家都谨小慎微,没敢大声议论。

    其他一些大企业家,则是没议论这些。

    秦雨涵,不少人其实认识。

    马昀就认识,当初李东带着秦雨涵去京城参加一次宴会,他也在场。

    何止他,现场不少人当时都在场。

    之前没记起来,现在回想一下,瞬间就想起了这事。

    听到其他人议论,马昀微微摇头,接着对一旁的几人笑道:“李大炮精力真够旺盛的,远方的事还不够他折腾的。”

    “羡慕不来,谁让人家年轻。”

    张进东打趣了一句,接着又严肃道:“这次咱们留几天,好好商量一下,如何应对接下来的局面。

    另外……”

    张进东顿了顿,半晌才道:“双十一,掏宝最好不要参与。”

    马昀神色一凝,轻声道:“你是不是也觉得,这次我们会大溃败?

    一旦双方差距过大,外界便会质疑掏宝和阿里的竞争力。

    外界的质疑是小事,怕就怕……”

    张进东轻叹道:“怕就怕你们内部稳不住,当初融资酒会的事我听说了。

    你虽然反戈一击,借用他的名气,帮掏宝迅速完成了融资计划。

    可有得必有失,当初你自己说,一旦失败,就并入远方。

    你们的投资方,很多人都是打的这个主意和心思。

    一旦被拉开太大的差距,掏宝就危险了。

    B2C业务不谈,一旦万家网超越了掏宝,你们的存在价值就没有了。”

    远方商城的业绩超过掏宝,这没什么好说的,远方本就是B2C领域的霸主。

    可一旦万家网这个后起之秀,也超越了掏宝,掏宝还有存在价值吗?

    对一般的企业,普通的中小平台而言,无所谓的事。

    可对于这么多年一直在业内称霸的C2C王者掏宝而言,一旦连万家网都比不上,那存在的价值,升值的空间,未来的潜力,都烟消云散了!

    而且远方不是昙花一现,被对方超越的企业,几乎没有任何企业有反超的机会。

    掏宝的C2C业务,这次一旦被万家网超越,在场所有人都明白一点,掏宝就算不完蛋,所有人都会对掏宝丧失信心。

    一家企业,不能给投资者带来期待,带来未来收益,投资者为什么要继续投资?

    到时候,内部肯定不会稳定。

    再加上大股东雅虎这边,也一直首尾两端,到最后,阿里都有危险!

    有些道理,大家不是看不透。

    之前只是没往这方面想过,也没人觉得,万家网真能迅速超越掏宝。

    可现在,深想一下,远方善于创造奇迹,为什么没这个可能?

    李东之前高调并购了滕迅拍拍,之后就没了什么举动,这不符合李东的性格。

    只是当时恰逢远方和滕迅开战,大家都下意识地忽略了这些,觉得李东在转移视线。

    现在再想想,可不见得只是转移视线,提前布局的可能性更大。

    马昀脸色沉重,接着一脸坚定道:“掏宝不会败!”

    B2C业务,也就是天猫不如远方就算了,一旦他们引以为傲的C2C第三方平台都溃败了,那阿里真的太失败了。

    张进东叹道:“有些事,还是要提前做好准备的。

    老马,有信心是好事,可提前做好准备,也是必须的,防止整个阿里陷入危机。”

    一旁还没离去的马华腾微微蹙眉道:“提前解决雅虎的麻烦,这是你们最大的危机所在。

    掏宝就算溃败,败的也只是一块阵地。

    可雅虎的麻烦不解决,可能会导致整个阿里分崩瓦解。

    尤其是现在阿里退市……”

    退市的企业,比上市的企业更好狙击,尤其是掌舵者掌握的股份不多的时候。

    这时候,企业易主的风险很大。

    阿里现在有三大派系股东,阿里系,软银,雅虎。

    这三家,掌握了阿里百分百的股份,其他中小股东,在上市前,退市后,都被清理了出去。

    而其中雅虎持有阿里39%的股份,软银持股27%,阿里系总共才持股34%。

    34%,大于三分之一,这其实也是一个很微妙的持股比例。

    一般对于互联网企业而言,持股三分之一以上,就足够让团队掌握企业的运转了。

    可到了关键时刻,三分之一可不够。

    尤其还是企业缺乏现金流的时候,这时候持股低于50%都有很大风险。

    雅虎一家动摇问题还不大,软银跟着动摇,说不定比滕迅还不如,直接就易主了。

    哪怕到时候,因为协议的缘故,阿里可以优先回购,可关键问题又来了,还是没钱。

    所以,就和李东当初在掏宝融资酒会时候说的一样,此刻的阿里,只能胜,不能败!

    败,也只能小败。

    一旦大溃败一次,内部必乱。

    马华腾说完,马昀严肃道:“五一促销,掏宝打出了16亿的实际战绩,没有水分!

    7·18促销,掏宝打出了20亿的日交易记录,也没有任何水分!

    如今,网购市场发展很快,日新月异。

    双十一,只要宣传得当,掏宝日交易额20亿还是没有任何问题的。

    而7·18,远方商城和万家网,对外宣传36亿的日交易额,实际上……差距不大。

    而他们的万家网,占比只有20%左右,将近7亿的交易额。

    掏宝这边,恰恰相反,天猫只占据20%,掏宝网则是占据了80%,16亿以上的日交易额。

    你们觉得,万家网,这次能超过16亿以上?”

    “能!”

    马华腾说的坚定无比,接着笑道:“其他人,我不敢说,不过对李东,我觉得没有任何问题。

    如果真的只是十几亿,那其实问题不是太大,毕竟只有一天。

    可一旦……超过掏宝网几倍,甚至十倍……”

    马华腾都不说了,真要落下这么大的差距,说明万家网已经被大众接受。

    后期,会进入一个高速发展期。

    到了那时候,掏宝这边彻底没戏。

    “十倍!”

    众人倒吸一口凉气,张进东有些质疑道:“华腾,你是不是太高估李东了?”

    掏宝这边,马昀自信掏宝网业绩不会低于16亿,万家网刚成立不久,能在一天内打出160亿的业绩?

    在这之前,万家网最高纪录,也就7亿罢了。

    马华腾摇头道:“我不知道,但是我知道,李东要不不做,要做,那就做绝。

    现在还只是宣传阶段,已经可以看出端倪。

    我相信,接下来远方还会有动作,老马,你自己小心了。

    IT领域,除了李彦红跟着李东摇旗呐喊没吃亏,我们都吃过不少的亏。

    到了你这,我们这一代IT人,再败下阵……

    那……前浪真要死在沙滩上了。”

    马华腾有些唏嘘,不惑之年,正是企业家的巅峰时期。

    可他们这代人,还没攀至荣耀巅峰,前路就被人断了。

    85年出生的李东,不到三十的年纪,打的他们溃不成军,成为了新一代的领袖。

    说心里一点没想法,那是假话。

    可马华腾现在已经很难再去争这个,阿里却是还有希望。

    只要阿里能击溃了远方的线上产业,那就是大胜,毕竟他们是IT人,不用去管远方线下有多强。

    可要是连阿里都败了,尽管还有其他的IT企业,可在同行业,同领域之内,远方再无敌手。

    马昀深吸一口气,最后看向众人道:“我很少和大家开口,可这一次,我希望大家能帮我一次!”

    人群中,不少人没出声。

    马昀看向柳川志这些制造业大亨,满脸诚恳道:“我没让大家偏袒我,可我还是希望大家能看明白一点,两家竞争,比一家独大要强!

    网购市场,一旦被远方垄断,那以后,不管大家做不做线上的业务,都没有任何机会了。

    现在,大家还有选择的余地。

    你可以选择天猫,掏宝,远方,万家……

    可如果这次我们溃败了,线上恐怕只能选择远方了。

    到了那时候,你们真觉得李东会一如既往?

    哪怕他愿意,远方也不会愿意!”

    在场的大厂商很多,很多企业都是各家平台的供应链渠道组成的主体公司。

    这些厂商,其实也是电商平台的基石。

    厂商给你的支持力度大点,进货价便宜一些,或者打活动的时候回馈力度大点,那对平台都有很大帮助。

    平时,这些没有自己线上渠道,或者线上渠道不强的企业,是有求于平台。

    他们寄希望线上可以为他们带来业务增长,寄希望平台可以帮他们打开新的渠道。

    那时候,是他们求平台,平台这边强势。

    然而现在,马昀却是求他们支援。

    此时此刻,马昀也知道,一味的强势,不适用于现在的局面了。

    就如他说的,现在大家还有选择,可以选择远方。

    所以,马昀用了求援的说法。

    如果现在只有掏宝一家,还是如前几年那样,一家独大,他不会用求援这个说法,而是强势到底。

    可现在不是!

    尽管马昀觉得,掏宝不会溃败的这么快,可对手是李东,他自己都不清楚,最后会发展成什么样子。

    柳川志看了马昀一眼,过了片刻才沉吟道:“你说的我们都懂,可现在,线上渠道,尤其是针对品牌商的渠道,远方才是我们的业务主体。

    远方的线上包括线下平台,每年都为我们提供了大量的订单。

    数以十亿计!

    我们也不希望让远方一家独大,可作为我们线上线下最大的渠道商。

    如果这次我们支持掏宝,掏宝一如既往,那问题不大。

    一旦我们大力支持之后,掏宝还是溃败了,老马,你让我们如何自处?”

    联想这些企业,虽然也在布局自营门店,可这需要时间和金钱。

    他们现在,还是主要以制造为主。

    而远方的国梅电器,以及远方商城,每年都会为这些企业提供大量的订单。

    制造业的竞争可不弱,一旦这次支持掏宝和远方打擂,掏宝后续又没能坚挺下去。

    在自营门店没有布局完善之前,很有可能被远方打压。

    华夏的制造企业可不少,全球制造企业更多。

    可渠道商,尤其是做大的渠道商,反而不算太多。

    就说家电领域,目前华夏就远方这边和苏林比较强大,占据了大部分市场。

    百货领域,远方也占据了很大的市场份额。

    远方一旦将他们封杀,产品撤柜,世界范围内影响不大,华夏范围内,影响就大的超乎想象了。

    要是现在大家的直营门店布局的差不多了,那还没关系,关键是没有。

    华夏的制造企业当中,目前就海尔直营门店布局最广,范围最大。

    其他的如联想,TCL……这些企业,暂时还不能自给自足。

    得罪最大的渠道代理商,这不是划算的事。

    马昀自然知道这些,不过还是道:“远方是强,可阿里和苏林、大商、百连、京东这些线上线下渠道联手,哪怕远方也有所不如。

    我说了,不要求大家如何偏袒我,维持中立就行。

    给远方什么样的政策,那就给我们什么样的政策,这点不过分吧?”

    一旁的张进东虽然被马昀拉上了车,可这时候的张进东丝毫不介意,也笑眯眯道:“各位老哥,老马说的不错。

    别的不说,在家电连锁方面,苏林占比可是要比国梅还要高一点。

    远方给大家提供大量的订单,苏林就没有?

    区别对待,这恐怕不合适吧?

    做企业,最起码的公平公正,我觉得还是要保证的,要不然,削弱了我们的竞争力,最后大家都是远方的刀上鱼肉,任人宰割。”

    其他的制造企业掌门人都看向柳川志,这时候,不少人都有些牙疼,早知道该提前离开的才对。

    现在被这两位逼着表态,他们现在也为难,只好看柳川志怎么说了。

    老柳是制造业的领袖,和李东、马昀他们关系都不错。

    这时候,联想要是先表态了,接下来如果面对远方的质询,大家也好有个交代。

    柳川志看了马昀和张进东几人一眼,心里叹息了一声,最后点头道:“好,等回去了,我们具体商量一下方案。”

    此时此刻,柳川志最大的想法不是别的,而是要加强联想自己的渠道建设。

    这时候的他,几乎是被逼答应了马昀他们的条件。

    何止马昀,远方打活动的时候,每次有什么优惠,也都是他们这些厂商买单。

    为什么?

    还不是因为自己的渠道不够强,失去了这些大渠道商支持,容易出现产品滞销,库存过多的问题。

    只要自己的企业渠道够强,哪用在乎这些。

    海尔那边,就很少会受到这些渠道商的威胁,就在于海尔的渠道布局完善。

    联想说起来比海尔知名度要大,可实际情况如何,大家心里有数。

    接下来,众人四散而去。

    马昀轻轻叹息一声,这次,算是得罪人了。

    可不得罪没办法,厂商的支持力度大小,关系到接下来的竞争问题。

    说的严重点,甚至关系到阿里的生死存亡。

    阿里要是不缺钱,那自己砸钱补贴没问题,关键就是没钱砸进去。

    这时候,厂商再偏袒李东那边,那还打什么大战,干脆举手投降好了。

    今天的厂商只是一部分,马昀知道接下来时间很紧,一个月时间,还得和其他厂商,第三方达成协议再说。

    最起码,在这些基础准备上,不能被远方甩开,要不然,双十一打不下去。

    另外,马昀脑海中闪过雅虎的影子。

    除了准备双十一,也要想办法把这些隐患解决了才行。

    这些之前支持阿里的投资方,现在都成了定时炸弹。

    引入新的投资方,都比这些老的投资方好。

    新的投资方进入,一般都会签订长期持有的战略协议。

    可老的投资方,在阿里香江上市之后,这些协议其实都已经过了有效期了。

    后续,双方没有再签订新的补充协议。

    一方面是没这个道理一直限制对方,另一点,阿里现在提出来,对方也不会答应。

    这时候强行提出,反而证明阿里对自己的未来前景不看好,很容易引起意外。

    “难啊!”

    趁着没人的时候,马昀难得的露出了一些疲态。

    这几年,比他创业时期都要难,多少天都没睡过一个安稳觉了。

    自从李东崛起,远方崛起,双方业务上有重合部分,阿里这边就一直陷入被动状态。

    李东的每一步,都卡在他们前面。

    一次两次的麻烦不大,次数多了,连阿里这边的人都不自信了。

    一家企业,没了信心,还怎么持续发展下去。

    想到这些,马昀咬咬牙,这也是一次机会!

    一次证明自己,证明阿里,提升士气的机会!

    一次促销罢了,阿里倾家荡产,也得打的远方抬不起头才行!
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